如何制作商業(yè)計劃書？

提問人：匿名
2022-07-01 05:28

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  張麗麗財稅銷售經(jīng)理
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財務(wù)

  如何制作商業(yè)計劃書？在創(chuàng)業(yè)者因為融資需要約見投資人之前，很多投資人都會對創(chuàng)業(yè)者說：“把你們的 BP發(fā)過來看下。”這里提到的BP，指的就是商業(yè)計劃書（Business Plan）。

  商業(yè)計劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求編輯整理而成的，向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

  對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計劃書沒有特定的模板，每個公司都需要思考自己的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書。

  事情只有想得清，才能做得清。一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更有利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，令后續(xù)的交流更高效。

  一、制作商業(yè)計劃書內(nèi)容

  一般來講，制作商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：

  （1）項目基本介紹

  描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹“我們是誰”。

  （2）行業(yè)分析

  描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點。行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)要如何解決問題，點明公司在行業(yè)中的切入點。

  （3）競爭格局

  找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位和深刻的了解，簡要列出它們的優(yōu)缺點，并羅列出自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。

  （4）產(chǎn)品介紹

  介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

  （5）盈利模式

  主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯圖或思維圖展示。

  （6）運營數(shù)據(jù)

  主要列明一些項目運營數(shù)據(jù)，例如電商類項目，主要列明交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。

  （7）發(fā)展計劃

  列出近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標(biāo)的具體規(guī)劃。

  （8）團隊介紹

  介紹團隊中最主要的幾個成員，寫明他們的從業(yè)經(jīng)驗。

  （9）融資計劃

  寫明需要的資金和大致的資金用途。

  在以上商業(yè)計劃書的內(nèi)容中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對項目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的理解、對項目的理解以及對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個商業(yè)計劃書，其實最重要的是在回答一個問題： 為什么是你？你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來。

  彼得·蒂爾在《從0到1》一書里寫道，他會在面試應(yīng)聘者的時候問這么一個問題：“在什么 重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成“從0到1”的飛躍。在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。

  二、商業(yè)計劃書制作要點

  在制作商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：

  （1）千萬不要去網(wǎng)上抄一個商業(yè)計劃書，或者找別人照貓畫虎代寫。

  很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜－一個標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的。一來這是對投資人的不尊重；二來商業(yè)計劃書應(yīng)該是一個好的故事，必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點，因此一 味地套用并不可取。

  （2）盡量言簡意賅。商業(yè)計劃書盡量控制在20頁以內(nèi)，切記不要使用描述性的語言，把關(guān)鍵詞寫出來即可。

  （3）用好數(shù)字和圖表。投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)。商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量用流程圖或邏輯圖展示。

  （4）忌夸張。很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場上共有多少用戶，如果每個人都使用我們的產(chǎn)品，我們就有多少用戶，等等；或者預(yù)計明年收入100萬元，后年收入1000萬元，第三年上市，等等。這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，在投資人看來毫無意義。

  創(chuàng)始人整理商業(yè)計劃書的過程，也是一個自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通；能讓你去認(rèn)真研究競爭對手，知已知彼；能讓你對行業(yè)有更清晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模，還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游的供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標(biāo)，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

  總而言之，一份經(jīng)過思考、仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司格外重視。

  引用資料：中小型企業(yè)注冊資金認(rèn)繳怎么做賬？還有什么方式做賬？

  解決時間：2022-07-01 03:28
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