《我叫MT》是一款月流水近億的牛逼實(shí)業(yè)公司，CEO邢山虎在近日一次文化交流會(huì)上，分享了自己創(chuàng)業(yè)到公司目前仍未具備一定規(guī)模的一些獨(dú)到的管理方法，在會(huì)上，邢山虎提出了運(yùn)用階梯式股權(quán)來(lái)留住人才的初衷。

很多人問(wèn)土匪投資一個(gè)公司看什么，這個(gè)其實(shí)大部分投資人就會(huì)說(shuō)看行業(yè)，看方向，**主要的看團(tuán)隊(duì)，土匪也一樣。

其實(shí)很多時(shí)候，一個(gè)*的團(tuán)隊(duì)在方向?qū)?，行業(yè)對(duì)的時(shí)候，并沒(méi)有取得好成績(jī)。土匪在前面的文章中提到過(guò)股權(quán)分配，期權(quán)激勵(lì)等，因?yàn)橥练艘恢闭J(rèn)為，一個(gè)現(xiàn)代化的公司要做的*重要的一件事就是想確實(shí)，如何調(diào)動(dòng)起所有人的自主性，把個(gè)人的生產(chǎn)力較小的釋放出來(lái)。股權(quán)和期權(quán)是*重要的一種手段！

《我叫MT》是一款月流水近億的牛逼創(chuàng)業(yè)公司，CEO邢山虎在近日一次交流會(huì)上，分享了自己創(chuàng)業(yè)到公司目前已經(jīng)具備一定規(guī)模的一些獨(dú)到的管理方法，在會(huì)上，邢山虎提出了運(yùn)用階梯式股權(quán)來(lái)留住人才的理念。

三年內(nèi)，從十幾個(gè)人，擴(kuò)張到現(xiàn)今的400人，邢山虎從來(lái)就沒(méi)慌張過(guò)。哥們兒心態(tài)好，像老子對(duì)兒子一樣對(duì)待自己的企業(yè)。說(shuō)人話，那就是階梯式股權(quán)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的良好性，以及順暢的溝通機(jī)制帶來(lái)的柔韌性?？傊?，如何玩兒好股權(quán)這根杠桿，邢山虎是有一些特別技巧的。

作為公司CEO，對(duì)待公司，更多的是要意識(shí)到，似乎你真的不是一艘船。企業(yè)是船，你可能是船只的一個(gè)部件，船自己是走不快，要想船走得快，所需有更牛的人丟下。找到更牛的人，股權(quán)授予是*佳方式為，因?yàn)楣蓹?quán)授予不光是一個(gè)授予了他管理企業(yè)的基本權(quán)利，相反也是授予了他管理企業(yè)的責(zé)任義務(wù)。

讓職員手大股東權(quán)的鋼鞭，名正言順的管理企業(yè)

我們說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)的心態(tài)，*終了這家公司未來(lái)是否可以的路向更好。我*喜歡用父親對(duì)孩子的心態(tài)，來(lái)轉(zhuǎn)換企業(yè)CEO對(duì)企業(yè)的心態(tài)。

孩子是父親背后帶大，整個(gè)過(guò)程充滿了艱辛和情感，創(chuàng)始人對(duì)自己的企業(yè)也是如此。不盡相同的是，父親為了孩子將來(lái)有更大的發(fā)展，一定會(huì)讓孩子走偷偷，跟數(shù)學(xué)老師學(xué)，跟熟人學(xué)，跟社會(huì)學(xué)；那企業(yè)CEO對(duì)企業(yè)呢，是否能做到該不想的地方要放手，讓這個(gè)企業(yè)跟著更靠譜的人一起快速增長(zhǎng)？并不是所有的鉅子都能做到，但我一直堅(jiān)定不移這個(gè)理念，我感到，企業(yè)發(fā)展到一定素質(zhì)，是必須讓更有能力的人來(lái)管理的。

沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故的替你管教孩子，所以我們稱“老師”為“老師”，就是要給“老師”一個(gè)受認(rèn)可的名分，老師就是有權(quán)利和義務(wù)來(lái)管教孩子的。那企業(yè)呢？我們也要給有能力的人一個(gè)名分來(lái)管理，這個(gè)名分*重要的組成部分就是股權(quán)，以及因?yàn)楣蓹?quán)的不同帶來(lái)的話語(yǔ)權(quán)、檔次和優(yōu)待的不同。

從我創(chuàng)業(yè)的那天開始，我們公司持股的兄弟就分為創(chuàng)始人和律師事務(wù)所兩個(gè)級(jí)別。創(chuàng)始人就是那幫為了和我一起創(chuàng)業(yè)，扔下孩子和老婆，義無(wú)反顧地趕到北京的那撥人，這幫兄弟的股權(quán)比例相對(duì)多一些。合伙人，是那些屬意企業(yè)的未來(lái)，辭掉其他工作，折返來(lái)到我們這個(gè)公司的這撥人，他們能力出色，僅僅用工資無(wú)法長(zhǎng)期的留住他們，所以這些人可以通過(guò)自己的業(yè)績(jī)?nèi)諠u賺取公司的股權(quán)，同時(shí)也會(huì)增大他們的離職成本。現(xiàn)在算起來(lái)，擁有股權(quán)的兄弟，已經(jīng)超過(guò)20了。創(chuàng)始人和合伙人這個(gè)群體，協(xié)同構(gòu)成了我們公司的基石，穩(wěn)定性非常好。這個(gè)級(jí)別的人離職的，到目前為止，我們公司只有兩個(gè)合伙人。

為了更多的吸納人才，給合伙人留出更多的空間內(nèi)，我們后來(lái)以10倍的價(jià)格，借錢把天使投資人控制權(quán)的股權(quán)給回收了，進(jìn)行再分配。現(xiàn)在我們公司還有一部分期權(quán)池，是留給那些新進(jìn)高管的。

有的朋友可能會(huì)問(wèn)，老兄，你給合伙人的股權(quán)那么少，是不是也太虛了？不可能留住人吧？其實(shí)，股權(quán)份額雖少，但是真要賣的話，還是值不少錢的。我們想到，現(xiàn)在360，騰訊根本沒(méi)有股權(quán)可以去做激勵(lì)了，但是我們這里有，那是完全不同的兩個(gè)概念。

用溝通機(jī)制來(lái)鞏固持股員工的權(quán)利和義務(wù)

我在這里還要糾正一個(gè)*多數(shù)的常識(shí)性錯(cuò)誤，就是授予股權(quán)不是說(shuō)你把股權(quán)給出去就完胡說(shuō)八道了，重點(diǎn)是通過(guò)授予股權(quán)的過(guò)程，相結(jié)合公司機(jī)制，彰顯員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任。這是我在聯(lián)想之星學(xué)到的*重要的一課。

比如說(shuō)，我們每周周六上午十點(diǎn)，有公司合伙人級(jí)別的例會(huì)，風(fēng)雨無(wú)阻。在這個(gè)例會(huì)上，我們會(huì)把公司所有的員工情況，財(cái)務(wù)狀況考核、研發(fā)等等內(nèi)容全部通報(bào)一遍。所有合伙人級(jí)別以上的員工一模一樣有這個(gè)企業(yè)重要事情的合法權(quán)益，讓他們覺得這公司就是他們的，他們得管，他們得顧。其實(shí)早期，這撥兄弟也不太認(rèn)這個(gè)股權(quán)，但是通過(guò)這個(gè)機(jī)制本身，他們覺得這不僅僅是一個(gè)錢的問(wèn)題，還是個(gè)身份，是個(gè)榮譽(yù)，得爭(zhēng)取才能得到。我們還有第二個(gè)會(huì)，就是年度高管的研討會(huì)，一年兩次，一次春節(jié)，一次在十一。所有的高管都有平等的參與權(quán)和表決權(quán)，讓他們自我的感覺變得明顯。

除了開會(huì)這個(gè)機(jī)制之外，我們公司的員工卻是分級(jí)的，不同級(jí)別不同待遇。比如說(shuō)，七級(jí)員工，公司給你報(bào)200塊車位費(fèi)；八級(jí)就全報(bào)銷的；九級(jí)不僅油錢全報(bào)，保養(yǎng)費(fèi)用都給你報(bào)；到了十級(jí)，你一輛車就能報(bào)2萬(wàn)。這些都是實(shí)實(shí)在在的福利，絕對(duì)不務(wù)虛。

從創(chuàng)業(yè)到今天，雖然只有三年多一點(diǎn)，公司現(xiàn)在也已經(jīng)有400多人，但公司每個(gè)級(jí)別的人都知道自己要做什么，或者一定級(jí)別上的員工都知道自己的*終目標(biāo)在哪里，整個(gè)公司處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

跟不上企業(yè)步伐的創(chuàng)業(yè)兄弟，怎么辦？

隨著企業(yè)的發(fā)展，公司會(huì)進(jìn)來(lái)首里越多更有能力的人。也許有*，都有創(chuàng)始人在內(nèi)，許多早期一起創(chuàng)業(yè)的兄弟的能力都跟不上企業(yè)的發(fā)展了。從技術(shù)上講，有些人可能做一輩子都很難做到技術(shù)上的七級(jí)、八級(jí)。但有的新入職的好友，一來(lái)就是九級(jí)，怎么辦？跟著我們闖天下的兄弟失落了，怎么辦？他們找到自己對(duì)這家公司不再重要了，這幫兄弟不僅能力上有問(wèn)題，強(qiáng)硬態(tài)度上也出了問(wèn)題，怎么辦？

草創(chuàng)過(guò)程的兄弟，在公司發(fā)展*后，是否從能力上已經(jīng)不再能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需求了。很多時(shí)候，因?yàn)楣驹吓膊粍?dòng)，注意到一個(gè)坑好幾個(gè)枸杞怎么辦？

我們采用的方法，就是讓這撥人去傳承企業(yè)的文化。這撥元老別的沒(méi)有，但是企業(yè)文化，企業(yè)基因，他們是*清楚的。他對(duì)公司非常了解，他知道公司所有的東西在哪里，他知道每個(gè)人的習(xí)慣是什么，每個(gè)人的品格是什么，他能夠在新的職位上，用他合伙人身份，做更好、更高效的推動(dòng)。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人在新的職位上，立刻煥發(fā)出比原來(lái)更高效的能力，甚至是其他人很難取代的能力，這種情況下就讓整個(gè)的過(guò)程踏入一個(gè)非常正向的循環(huán)。

這是我們的一個(gè)論點(diǎn)。越高的職位，對(duì)于職業(yè)經(jīng)驗(yàn)值的需求反而是在減低的，更多的是在看這個(gè)人是否能夠繼承和發(fā)揚(yáng)一家公司的企業(yè)文化，為什么小公司我們都在講是人治，大公司要靠政治體制管理，其實(shí)在大的公司靠的是什么，靠的企業(yè)文化管理。

股權(quán)杠桿有風(fēng)險(xiǎn)，授予要謹(jǐn)慎

我們說(shuō)了父親的心態(tài)，說(shuō)了創(chuàng)始人和合伙人階梯式股權(quán)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，我們說(shuō)了如何處理元老觸碰到能力極限的問(wèn)題，那為什么還有一些CEO仍然*持股呢？原因很簡(jiǎn)單，股權(quán)杠桿有風(fēng)險(xiǎn)，授予要謹(jǐn)慎。

我們實(shí)行的方法是分期三年，如果*年就有害出重大的問(wèn)題，企業(yè)無(wú)法民族融合，請(qǐng)盡量禮送出局。我們還沒(méi)有發(fā)生過(guò)這種情況，越是這種情況一般來(lái)說(shuō)不是技能問(wèn)題，往往是才識(shí)問(wèn)題，只有人品問(wèn)題必須升高到這個(gè)環(huán)節(jié)，如果人品本身沒(méi)有問(wèn)題，那你要承擔(dān)自己你當(dāng)時(shí)自己的一個(gè)選擇上的錯(cuò)誤。

另外，必須要提到的是條款回購(gòu)這個(gè)方法，就是當(dāng)出售股權(quán)的人離開的時(shí)候，如果他不進(jìn)入同行業(yè)，可以用現(xiàn)金回購(gòu)他的股權(quán)。剛才我提到我們有兩個(gè)離開的合伙人，有一個(gè)人進(jìn)入了同行業(yè)，所以我們沒(méi)有做；另外一個(gè)沒(méi)有進(jìn)入同行業(yè)，我們就花了現(xiàn)金回購(gòu)了他的股權(quán)。當(dāng)時(shí)，我們其實(shí)沒(méi)什么錢，為什么還要做這個(gè)事兒呢？很簡(jiǎn)單，既然說(shuō)過(guò)了，就要認(rèn)真做到，哪怕此時(shí)會(huì)承受現(xiàn)金損失，但是在員工心目中會(huì)留下一個(gè)，這是一家說(shuō)到做到的公司。

*后總結(jié)

*，作為公司CEO，對(duì)待公司，更多的是要要意識(shí)到，可能你真的不是船長(zhǎng)。企業(yè)是船，你可能是船上的一個(gè)部件，船自己是走不快，要想船走得快，需要有更牛的人進(jìn)來(lái)。找到更牛的人，股權(quán)授予是*佳方式，因?yàn)楣蓹?quán)授予不光是一個(gè)授予了他管理企業(yè)的權(quán)利，同樣也是授予了他管理企業(yè)的責(zé)任義務(wù)。

第二，作為公司CEO，必須積極主動(dòng)的找到下一個(gè)船長(zhǎng)是誰(shuí)，政府機(jī)構(gòu)幫派也是如此，一個(gè)老大必須在半年時(shí)間內(nèi)找到二把手，而且把二把手培養(yǎng)起來(lái)，否則你不是合格的老大。

質(zhì)詢：剛才您講到，有些企業(yè)員工的股份會(huì)增長(zhǎng)？這是怎么個(gè)邏輯？

邢山虎：這都是過(guò)去自己的經(jīng)驗(yàn)，是一些好玩的邏輯。項(xiàng)目制的情況下，有的產(chǎn)品很掙錢，我們就拿收入10%給員工發(fā)分?jǐn)?shù)。我們好產(chǎn)品很多啊，都發(fā)現(xiàn)金得一個(gè)億。所以，公司創(chuàng)建那天我們就說(shuō)，剩下的錢按照公司當(dāng)時(shí)的估值，打了一個(gè)折扣，給他轉(zhuǎn)成股份，有幾個(gè)兄弟的股份就是這樣賺出來(lái)的，0.1，0.2都是有的。

單打獨(dú)斗只是一個(gè)人的江湖，抱團(tuán)借力，才能不斷沖破極限，降到另一個(gè)*！

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